A legtöbb ember azonnal feszültté válik, amikor az állásinterjú alatt elhangzik a bűvös kérdés: “És mi lenne a bérigénye?”. A bértárgyalás sokaknak nehézséget okoz, de nem kell, hogy ez így legyen! A következőkben összeszedtünk néhány praktikát, amely segíthet a munkabér megtárgyalása során a reális bérigény meghatározásában, illetve annak kommunikálásában.
Miért fontos a bérigény meghatározása?
A bértárgyalás során a munkáltató és a munkavállaló a munkabér összegszerűségéről és a fizetés feltételeiről állapodnak meg.
A bérigényed nagyban befolyásolhatja a munkáltató döntését egy állásinterjú során. Ha túl magas fizetést kérsz, akkor a munkáltató nem biztos, hogy téged bíz meg a pozíció betöltésével, ellenben ha túl alacsony bért mondasz, akkor pedig a saját érdekeid sérülhetnek. Ezért fontos, hogy felkészült legyél!
Amit fontos kihangsúlyozni a bértárgyaláson – Mit adsz cserébe?
Ahhoz, hogy meg tudd határozni, hogy a munkád mennyit ér az adott munkáltató számára, először tisztában kell lenned a saját képességeiddel, kompetenciáiddal. Sokkal könnyebb dolgod lesz a bértárgyaláson, ha fel tudsz sorakoztatni néhány érvet, amivel bebizonyítod, hogy érdemes vagy a kért munkabér elnyerésére.
A kompetenciáid alátámasztására szolgáló érvek lehetnek például:
- Gyári munkavállalóként van egy módszered a selejtek számának csökkentésére.
- Raktárosként az összes targoncás jogosítvánnyal rendelkezel.
- Beszerzőként vannak olyan beszállítói kapcsolataid, amivel redukálni tudod a munkáltató kiadásait.
- Értékesítőként jelentős forgalomnövekedést értél el az előző munkáltatódnál.
Minden munkakörnél van olyan érték, amivel ha rendelkezel, az állásinterjú során le tudod nyűgözni a munkáltatót, és így sokkal könnyebben fogadja majd el a bérigényed, még ha az a vártnál kicsit magasabb is.
Tippek a sikeres bértárgyaláshoz
- Végezz egy kis kutatómunkát még az interjú előtt. Nézz utána, hogy az adott munkakörben, a te tapasztalatoddal mennyi az átlagkereset, és próbáld eszerint meghatározni a bérigényed.
- A jelenlegi fizetésed legyen tabu! Nincs értelme elmondanod egy állásinterjú során, hogy mennyit keresel. A tendencia azt mutatja, hogy az aktuális béreknél maximum 10-15 %-kal több fizetést ígérnek a munkáltatók.
- Jól felkészülten érkezz az állásinterjúra! Szedd össze az összes tapasztalatodat, kompetenciádat, ami a munkáltató számára fontos lehet, ezzel is bizonyítva a pozíció betöltésére való alkalmasságodat. Egy magabiztos, határozott munkavállaló benyomásával sokkal nagyobb esélyed lehet a magasabb fizetés elnyerésére is.
Mikor érdemes fizetésemelést kérni?
Eddig az állásinterjún zajló bértárgyalásról volt szó leginkább, de mi a helyzet, ha már egy meglévő pozíciód esetén szeretnél magasabb fizetést? Fizetésemelést abban az esetben érdemes kérni, ha valamit fel tudsz mutatni cserében. Például: több felelősség, nagyobb munkamennyiség, kiemelkedő teljesítmény.
Vedd figyelembe azt is, hogy mennyi ideje dolgozol a cégnél. Ha még 1 éve sem vagy az adott helyen, akkor ajánlott még egy kicsit türelmesnek lenned. Sok munkáltató évente emel a munkavállalók bérén. Így lehet, hogy ők maguktól is emelnek majd a fizetéseden, anélkül, hogy azt kérnéd.
Ha esetleg azt látod, hogy a munkáltató nem hajlik a bérfejlesztés felé, akkor felajánlhatod azt is, hogy béren kívüli juttatásként, cafetériaként, vagy esetleg utazási támogatásként kapd azt meg. Így talán könnyebb lesz egyezségre jutnotok.
Tehát a bértárgyalás nem ördögtől való dolog. A titok, hogy felkészülten érkezz az állásinterjúra! Légy tisztában az értékeiddel, hogy mit tudsz nyújtani a cég számára, és nézz utána, hogy mennyi a reális bér az adott pozícióban. Ha ezek a tényezők rendben vannak, akkor nincs mitől félned!
